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智能IC卡水表不可把销量定为目标

发表于2018-06-15 关键词: 刷卡 阶梯水价水表 插卡

如今智能IC卡水表在一户一表改造工程中备受追捧,很多企业都试图在这时机前抢占风口,随着阶梯水价的颁布、智慧城市的推进,导致很多不知名的企业涌入水表行业,为了能冲到一个好的销量,水表企业使出了浑身解数:

1、烧钱冲业绩。很多智能IC卡水表厂家为了能拿到一个好的销量,花大钱在百度竞价、各行业网站、B2B网站、各大社区、各种聊天工具上砸钱推广,平台粗暴地用补贴抓取用户,用户也一样粗暴的为其他平台更“bigger”的补贴而流失。想让用户在众多品牌中选择你,就要建立用户和产品之间的深层联系,而这种靠补贴建立的关系非常脆弱,不但使得用户流失门槛非常低,并且还在为整个市场培养贪婪的用户习惯。

2、压低IC卡水表价格。众所周知,绝大部分自来水企业、房地产企业等水管理者想购买低价高质的水表。因此水表销售时代是“价格”的主战场,提到价格战,不少行业内人士对IC卡水表价格战咬牙切齿,认为其破坏了水表行业的规矩,让所有水表企业都无足够的利润空间。尤其是水表行业出现产能过剩时,水表企业为了打开市场,频繁地降价,无论降价幅度多少,都让其水表企业草木皆兵。

在此,笔者向水表行业甚至全国各种行业的老板们呼吁,大家该摒弃恶性充钱冲业绩销量、恶性价格战争等方法,应该把自身的IC卡水表售前服务、水表质量、水表售后服务、水表用户体验做强做大,提高用户的粘连度,IC卡水表价格调到一个合理的标准,那么想不要用户买你的产品也难了!整个行业应当联合起来去净化这个市场,这不仅仅是为了整个行业的和谐、可持续发展,同时也是给自己留下一条良性发展的路,做“双赢”的事,何乐而不为呢?!

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